تم الكشف عن 11 خطأً في قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) في عمليات تدقيق B2B الأخيرة
مع سيطرة الخوارزميات على منصات الإعلانات، يتم التدقيق في المسوقين الخبراء حقًا – وهم محقون في ذلك.
تبدو إدارة الحسابات الإعلانية مختلفة تمامًا اليوم عما كانت عليه قبل بضع سنوات. لقد تحولت المنصات بشكل كبير نحو الأتمتة، مع منتجات مثل Meta’s Advantage+ وGoogle’s Performance Max التي تعمل على تسوية أجزاء من ساحة اللعب وتغيير الشكل الفعلي لإدارة الحسابات الماهرة.
لقد أجريت مؤخرًا العديد من عمليات تدقيق حسابات B2B، سواء للشركات التي لديها فرق داخلية أو للشركات التي تنتقل من وكالات أخرى. هناك شيء واحد يظل بارزًا: أن المشغلين الذين يفهمون هذه الأنظمة حقًا ما زالوا نادرين بشكل مدهش.
حتى مع كل التكنولوجيا المتاحة اليوم – والمزيد في الطريق – لا يزال العديد من المسوقين الأذكياء في مجال B2B يرتكبون أخطاء باهظة الثمن. فيما يلي بعض المشكلات الأكثر شيوعًا التي واجهتها مؤخرًا على LinkedIn وGoogle.
أخطاء لا يزال المعلنون يرتكبونها على LinkedIn
لقد أصبح LinkedIn منصة مهمة للوصول إلى جماهير B2B، ومع ذلك يستمر المعلنون في ارتكاب مثل هذه الأخطاء.
1. عدم استخدام أي استهداف للجمهور
نعم، ما زلت أواجه هذا الخطأ المبتدئ. التأثير دائمًا هو ما تتوقعه: يتم عرض الإعلانات للأشخاص المبتدئين وطلاب الجامعات والمتدربين والشركات غير ذات الصلة تمامًا بدلاً من عميلك المستهدف.
2. السماح بتشغيل استهداف الجمهور دون تعديل بمرور الوقت
يعد الاستهداف المهني في LinkedIn فريدًا من نوعه، ولكنه ليس محكمًا. على سبيل المثال، من الشائع رؤية محترفي المبيعات والمسميات يتسللون إلى الحملات التي تتضمن “النمو” المضمن في الاستهداف.
سيستمر مديرو الحسابات الذين لا ينتبهون إلى إنفاق الأموال لعرض الإعلانات على جماهير غير ذات صلة.
3. استخدام كافة الإعدادات الافتراضية الآلية
أرى هذا الخطأ من وقت لآخر، لذا فهو بالتأكيد ليس خطأ لمرة واحدة.
LinkedIn لا يختلف عن المنصات الأخرى. إذا تركت خيارات مثل توسيع الجمهور قيد التشغيل، فسيتم عرض إعلاناتك على مخزون أرخص وأقل جودة. أي إجراءات مرغوبة ستتخذ المسار الأقل مقاومة (عادةً الأقل تأهيلاً).
4. وضع ونسيان الإبداع دون التدوير في مواضيع جديدة
يعرف أي معلن من ذوي الخبرة على LinkedIn أن بنية إعلانات LinkedIn تجعل اختبار التصميم الإبداعي أمرًا صعبًا، لذلك يجب أن تكون استباقيًا بشأن تحديث التصميم الإبداعي.
لن يؤدي استبدال العناصر الصغيرة إلى تحريك الإبرة أيضًا، لذا فإن الفشل في إنتاج واستخدام مجموعة من الأشكال المختلفة للموضوع يعد بمثابة خطأ.
تعمق أكثر: 5 اختبارات لإعلانات LinkedIn B2B سيتم تشغيلها في عام 2026
عملاؤك يبحثون في كل مكان. تأكد من ظهور علامتك التجارية.
مجموعة أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تعرفها، بالإضافة إلى بيانات رؤية الذكاء الاصطناعي التي تحتاجها.
ابدأ النسخة التجريبية المجانية
ابدأ مع
الأخطاء التي لا يزال المعلنون يرتكبونها على Google
ننتقل الآن إلى المشكلات الأكثر شيوعًا التي رأيتها مؤخرًا. فيما يلي بعض الأخطاء التي كشفت عنها عمليات التدقيق التي أجريناها في حسابات إعلانات Google.
5. تشغيل إستراتيجيات عروض الأسعار التي تركز على التحويل بدون بيانات التحويل
لقد قمت بمراجعة الحسابات التي تعرض إعلانات باستخدام إستراتيجيات عروض أسعار تركز على التحويل، ومع ذلك فهي لا تحتوي على أي تكامل لبيانات التحويل (أو حتى أي إجراءات تحويل محددة). يؤدي هذا الخطأ إلى قيام الخوارزمية بإعطاء الأولوية للإجراءات الأسهل على الإطلاق والجماهير الأقل تكلفة.
6. ترك شركاء العرض والبحث قيد التشغيل
يؤدي هذا الإشراف إلى تحويل الميزانية من مخزون البحث عالي النية إلى مواضع أرخص وأقل أداءً بشكل موثوق.
7. نسيان استخدام روابط أقسام الموقع
من خلال نسيان استخدام روابط أقسام الموقع، فإنك تتنازل حتماً عن الكثير من العقارات وتحد من طرق جذب المستخدمين.
8. السماح بالإنفاق على الكلمات الرئيسية غير المحولة
إذا قمت بتقسيم المناطق واستمرت في إنفاق الأموال على الكلمات الرئيسية التي لا يتم تحويلها لعدة أشهر متتالية دون إجراء أي تعديلات على الإعلانات نفسها، فأنت تنفق الأموال في المرحاض.
9. تشغيل جميع الحملات باستخدام المطابقة التقريبية فقط
وبالمثل، فإنك تهدر المال إذا كنت تدير جميع حملاتك باستخدام المطابقة التقريبية فقط، مع عدم العثور على عبارة أو مطابقة تامة.
10. السماح بتشغيل PMax لـ B2B بدون أي حواجز حماية تتجاوز قوائم تجديد النشاط التسويقي
أصبح PMax for B2B أكثر قابلية للتطبيق خلال العام الماضي، وذلك بفضل عدد كبير من الوظائف الجديدة المفيدة إلى حد ما.
ومع ذلك، إذا كنت لا تقوم حتى بأساسيات التحويلات المحسّنة وOCT، فسأقوم بإيقاف تشغيل هذه الحملات في أسرع وقت ممكن أو تسليمها إلى المسوقين الذين يمكنهم استخدام PMax لتحسين جودة العملاء المحتملين.
بخلاف ذلك، يعني هذا الخطأ أنك تقوم بإعداد نفسك للإنفاق على العملاء المحتملين غير المرغوب فيهم.
11. عدم اختبار الذكاء الاصطناعي ماكس
تعمل Google بسرعة على تغيير كيفية مطابقة الإعلانات وعرضها وتحسينها. إذا لم تختبر هذه الأنظمة مبكرًا، فإنك تخاطر بالتخلف عن المنافسين الذين يمنحون Google المزيد من إشارات الأتمتة وبيانات التعلم.
يعتمد النجاح في أنواع الحملات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي على القياس المناسب وجودة المدخلات والرقابة المستمرة. ولم تختف هذه المسؤوليات مع زيادة الأتمتة.
تعمق أكثر: أهم 10 أخطاء في إعلانات Google يجب تجنبها في عام 2026
احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.
انظر الشروط.
لا تزال الأتمتة بحاجة إلى إشراف الخبراء
هناك طبقة مهمة عبر القنوات والتي غالبًا ما يتم تجاهلها وهي ما يحدث بعد أن يقدم شخص ما معلوماته. يعد وجود تسلسل متابعة قوي للعملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الحملة، كما هو الحال مع إعادة البيانات الصحيحة لربط الأداء بالإنفاق الإعلاني بشكل صحيح.
إن حذف هذه الخطوة الحاسمة يؤدي إلى أكثر من مجرد حجب عائد الإنفاق الإعلاني المحتمل الحقيقي للحملات. ويعني ذلك أيضًا أنك تحصل على قدر أقل من البيانات التي يمكن تغذيتها مرة أخرى إلى الأنظمة الأساسية لتعليم الخوارزميات العمل بجدية أكبر نيابة عنك.
حتى المسوقين ذوي الخبرة يرتكبون هذه الأخطاء. إنهم يميلون إلى أن يكونوا جيدين في ما كان مهمًا في السابق، مثل SKAGs والإدارة الشاملة للكلمات الرئيسية السلبية، لكنهم لا يتكيفون مع استخدام عناصر التحكم التي لا تزال متاحة لهم في مشهد أكثر آلية.
هذه الأخطاء ليست مجرد أخطاء لمرة واحدة تكلف العلامات التجارية أموالاً قبل أن يتم اكتشافها وتصحيحها. بالنسبة لي، تومض الأضواء الحمراء للدلالة على أن الحساب ليس في أيدٍ أمينة، خاصةً إذا كان لديك أكثر من واحد من هذه السيناريوهات قيد التشغيل، أو إذا استمر أحد هذه السيناريوهات مع مرور الوقت.
نعم، تتضمن إدارة الحساب أتمتة أكثر بكثير مما كانت عليه في الماضي. لكن هذه المنصات لا تزال بحاجة إلى مدخلات عالية الجودة، والقياس المناسب، والإشراف المستمر لتقديم أفضل أداء لها.
ضع ذلك في الاعتبار قبل أن تقرر أن تقليص موارد المستوى B والذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعد في توفير المال في عمود التكلفة الثابتة.
إرسال التعليق