كيفية كسب حركة مرور المنافسين باستخدام Demand Gen وغزو النوايا السلبية

غالبًا ما تولد حملات المنافسين التقليدية نقرات باهظة الثمن ونتائج مخيبة للآمال. عادةً ما يكون الأشخاص الذين يبحثون عن علامة تجارية منافسة على وشك إجراء عملية شراء، مما يجعل إعلانك أكثر من مجرد منعطف في طريقهم إلى التحويل.

إن تقديم العطاءات على شروط العلامات التجارية المنافسة ليس هو خيارك الوحيد. يمكن أن تساعدك حملات جنرال الطلب والكلمات الرئيسية ذات النية السلبية في الوصول إلى الجماهير المدركة للمنافسين بشكل أكثر كفاءة وبتكلفة أقل في كثير من الأحيان.

الطلب العام: جمهورك المستهدف بجزء بسيط من التكلفة

قبل أن نتناول الكلمات الرئيسية ذات النية السلبية، دعنا نناقش نوعًا آخر من الحملات التي يمكن أن تولد زيارات غير مألوفة لعلامتك التجارية: Demand Gen.

يعتمد Demand Gen على عنصرين أساسيين: الاستهداف والإبداع. هناك عنصران غير قابلين للتفاوض لهذا الاستهداف، وهما شرائح الجمهور المخصصة والجماهير المشابهة.

يتيح لك استهداف الشرائح المخصصة الوصول إلى المستخدمين الذين بحثوا عن مصطلحات محددة على Google أو لديهم اهتمامات معينة أو نوايا شراء. إنها أيضًا إحدى أفضل الطرق لاستهداف المستخدمين الذين يبحثون عن منافسيك بتكلفة أقل من البحث.

تعتبر الشرائح المخصصة أول خيار استهداف متاح (بعد العنوان مباشرة) عند إنشاء جمهور جديد ضمن حملات Demand Gen.

حدد الخيار الثاني، الأشخاص الذين بحثوا عن أي من هذه المصطلحات على جوجل، وأدخل أكبر عدد ممكن من المنافسين. وهذا يضعك مباشرة أمام جمهورك المستهدف بتكلفة أقل من النقرة على شبكة البحث.

إذا لم تكن متأكدًا من المنافسين الذين يجب استهدافهم، فاكتب منتجك أو خدمتك الرئيسية في إعلانات Google وشاهد من سيظهر. هذه هي الأنشطة التجارية الأساسية التي تتنافس معها، واعتمادًا على الشبكات التي اشتركت فيها، يمكن أن تظهر إعلاناتك عبر YouTube وDiscover وGmail.

انظر بالضبط كيف يفوز منافسوك.

اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.

تحليل منافسيك

تصميم الصفحات المقصودة لـ Demand Gen

عند استخدام Demand Gen للغزو، من المهم إنشاء صفحة مقصودة مصممة جيدًا لهذه الإعلانات. قم بتضمين الفروق الرئيسية والدليل الاجتماعي الذي يوضح سبب تقديم شركتك لأفضل منتج أو خدمة.

الحصول على النقرة هو نصف المعركة فقط. بمجرد وصول الباحثين إلى صفحتك، يجب أن يكون عرضك واضحًا. اشرح عرضك بشكل واضح وشامل، وقم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تتوافق مع رسائلك.

احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

انظر الشروط.

الغزو ذو النية السلبية: استهداف نقاط ضعف المنافس

ولكن ماذا لو لم يكن لديك الأصول اللازمة لتشغيل حملة Demand Gen؟

نظرًا لأن أصول الفيديو والصور عالية الجودة تحقق أفضل أداء عبر هذه الشبكات، فقد يكون استهداف شبكة البحث أكثر منطقية إذا لم يكن لديك حق الوصول إلى تلك الأصول. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الغزو ذو النية السلبية.

على الرغم من أننا جميعًا على دراية بحملات البحث التقليدية للمنافسين، يبحث الباحثون أيضًا عن بدائل للشركة التي يبحثون عنها. هذا هو المكان الذي تأتي فيه النية السلبية.

يمكن أن يحدث هذا في مراحل عديدة من مسار تحويل المبيعات، ولكنه يحدث كثيرًا أثناء مرحلة التفكير عندما يبحث المستخدمون عن “شركات مثل X” أو “شركات أرخص من X”. ويحدث هذا أيضًا مع المنتجات ذات العلامات التجارية في عمليات البحث مثل “dupe for X”. على الرغم من أن كل هذه الكلمات الرئيسية قد لا تكون قابلة للمزايدة بسبب حجم البحث، إلا أن هذا هو المكان الذي يتم فيه البحث.

بناء حملات حول نقاط الضعف لدى المنافسين

ربما سمعت مؤخرًا عن شركة ذات سجل سيء في خدمة العملاء. قد يكون المزايدة على كلمة رئيسية مثل “شكاوى خدمة العملاء لـ [المنافس]” مفيدًا في هذه الحالة. ستحتاج إلى الاحتفاظ بهذا في مجموعة إعلانية واحدة تحتوي على صيغ مختلفة للكلمات الرئيسية.

ضمن نسخة الإعلان، تناول ما يجعل فريق خدمة العملاء لديك فريدًا أو مختلفًا أو أكثر فائدة. ضع في اعتبارك أنه نظرًا لسياسة العلامات التجارية، فمن الأفضل تجنب ذكر المنافس مباشرةً بالاسم في نص إعلانك.

تركز حملات المنافسين التقليدية على تقديم العطاءات على اسم العلامة التجارية للمنافس. يركز الغزو ذو النوايا السلبية على نقاط ضعفهم. تتضمن حالة الاستخدام المحددة الخاصة به مستخدمين على دراية بالعلامة التجارية ولكنهم يبحثون عن بديل.

يمكن أيضًا إقران هذه الإستراتيجية بجمهور مخصص منفصل، مما يسمح لك باستهداف المستخدمين الذين يبحثون عن هذه البدائل عبر شبكات Google.

ومع ذلك، لكي تعمل عملية الغزو ذات النية السلبية بعد النقر، تظل الصفحة المقصودة مكونًا بالغ الأهمية. إذا نقر المستخدم على إعلان يعد بحل لخدمة المنافس السيئة أو الأسعار المرتفعة، فيجب على الصفحة المقصودة المقابلة التحقق من صحة هذه القوة وتزويد الباحث بعرض قيمة فريد يقاوم ضعف المنافس.

كل نقرة يفوزون بها هي عميل تخسره.

تعرف على الأماكن التي يستثمر فيها المنافسون، والكلمات الرئيسية التي تحقق نتائجهم، وكيفية الاستحواذ على المزيد من السوق.

تعرف على من يسرق حركة المرور الخاصة بك

استهدف جمهور المنافسين قبل اتخاذ القرار

التحدي الأكبر في حملات المنافسين التقليدية ليس المنافس. إنه التوقيت.

عندما يبحث شخص ما عن اسم علامة تجارية لمنافس، فغالبًا ما يكون قد قام بالفعل بتضييق نطاق خياراته ويكون على وشك اتخاذ القرار. ولهذا السبب يمكن أن تكون حملات الكلمات الرئيسية المنافسة باهظة الثمن ويصعب توسيع نطاقها بشكل مربح.

يقترب جنرال الطلب والغزو ذو النية السلبية من نفس الجمهور من زوايا مختلفة. يصل أحدهما إلى العملاء المحتملين قبل أن يلتزموا بالعلامة التجارية، بينما يصل الآخر إليهم عندما يقومون بإعادة تقييم خياراتهم بشكل نشط.

الهدف هو الوصول إلى العملاء المحتملين عندما يكونون أكثر انفتاحًا على التفكير في خيار مختلف.