3 طرق لتحويل LinkedIn إلى محرك اكتشاف B2B AI

لقد كان LinkedIn دائمًا محركًا رئيسيًا لاكتشاف B2B، ولكن على مدى السنوات القليلة الماضية، تطورت طبقة جديدة من نفوذ المسار العلوي: تأثير النظام الأساسي على استشهادات بحث الذكاء الاصطناعي.

أصبح LLMs مؤثرين بشكل متزايد في كيفية اكتشاف المشترين B2B للمنتجات والخدمات، وأصبح LinkedIn المصدر الرئيسي لهذه المعلومات. وهذا يعني أنه إذا قامت علامتك التجارية بتحسين تواجدها على LinkedIn وتدفق المحتوى بشكل فعال لاستيعاب بحث الذكاء الاصطناعي، فمن المحتمل أن تحصل على دفعة مقابلة في الاكتشاف المستند إلى AEO.

في عملنا مع عملاء B2B (معظمهم من مجموعة SaaS عالية النمو)، قمنا بتقسيم مبادرة LinkedIn AEO إلى ثلاثة أقسام:

تحسين الوسائط المكتسبة.

تغذية المحتوى الاستراتيجي LLMs.

استثمر في مرحلة ما بعد المشاركة التي تقوي إشارات LLM.

وإليك كيفية التعامل مع كل شريحة والنتائج التي يمكنك توقعها.

1. قم بتحسين الوسائط المكتسبة: موقع الويب، وصفحات الشركة، وصفحات الموظفين رفيعي المستوى

إذا كنت بحاجة إلى أسباب للحفاظ على تحسين موقع الويب الخاص بك وتحديث صفحات LinkedIn الخاصة بك (كل من صفحة شركتك وصفحات الموظفين البارزين لديك، مثل المساهمين في المحتوى وقادة الفكر)، فإليك ما يلي: يؤدي القيام بذلك إلى تغذية إشارات LLM بأن علامتك التجارية جديرة بالثقة ومصدر حقيقي للمعلومات.

مثلما تلتزم Google بمعايير E-E-A-T لتحسين محركات البحث التقليدية، فإن LLMs تسحب الإشارات من الوسائط المكتسبة للعلامة التجارية لقياس المصداقية والجدارة بالثقة. يمكن للمحتوى المنشور نيابة عن العلامة التجارية من قبل موظفيها وقادتها أن يساهم أيضًا في سمعة العلامة التجارية، بشرط أن يقوم هؤلاء المؤلفون بتحسين الوسائط المملوكة لهم.

على المواقع الإلكترونية 

تأكد من أن عنوان عملك ومعلومات الاتصال وأوصاف المنتج والصفحات الخاصة بالمؤلف وصفحات الملف الشخصي للمؤلف مبنية بالكامل بمعلومات جيدة ودقيقة. 

على صفحات الشركة على LinkedIn

انتبه إلى تحديد المواقع على المستوى الأعلى، وقسم “حول” الخاص بك، والمنتجات والخدمات التي تقدمها، مع تقديم أوصاف جيدة ومفصلة لكل منها. 

قد يبدو هذا أمرًا أساسيًا، ولكن من الشائع أن تستمر الشركات لفترات طويلة جدًا دون تحديث صفحاتها على LinkedIn، بما يتجاوز مجرد النشر. يستغرق 30 ثانية لقياس ما إذا كانت صفحتك محدثة بالفعل أو تفتقد إلى الرسائل التي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من الظهور في مطالبات LLM ذات الصلة. (على سبيل المثال، إذا كانت منتجاتك وخدماتك ذات صلة بشكل خاص بصناعة معينة، فاذكر تلك الصناعة في نص المقدمة الخاص بك.)

شيء آخر: تأكد من أن المديرين التنفيذيين وقادة الفكر في شركتك لديهم أيضًا صورة لشركتك وموقعك في ملفاتهم الشخصية. والأفضل من ذلك، يجب عليهم النشر نيابة عن الشركة إذا كانوا على استعداد لاستخدام ملفهم الشخصي نيابة عنها – وهذا مجرد المزيد من المواد التي تخبر حاملي شهادة LLM أن شركتك هي مصدر خبرة حقيقي وأصلي وجدير بالثقة.

عملاؤك يبحثون في كل مكان. تأكد من ظهور علامتك التجارية.

مجموعة أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تعرفها، بالإضافة إلى بيانات رؤية الذكاء الاصطناعي التي تحتاجها.

ابدأ النسخة التجريبية المجانية

ابدأ مع

2. تغذية المحتوى الاستراتيجي للماجستير في القانون

تمامًا كما ستكون مدونة مكونة من 100 كلمة أمرًا شاذًا للغاية لتحريك الإبرة في الاكتشاف العضوي، فقد أثبت المحتوى الأكثر أهمية على LinkedIn أنه أكثر تأثيرًا على ظهور AEO (وفقًا لبحث حديث شاركه معنا ممثل LinkedIn التابع لوكالتنا).

على وجه التحديد، يبدو أن ما بين 800 إلى 1200 كلمة ذات محتوى أصلي عالي الجودة ومتميز يعد هدفًا رائعًا لجذب إشارات AEO. تعد المقالات والنشرات الإخبارية على LinkedIn منتديات مثالية لهذا الطول، نظرًا لأن المستخدمين يفتحونها متوقعين الغوص العميق ولن يرتدوا بشكل غريزي مثل مستخدم Facebook الذي ينقر على “…المزيد” في منشور فقط لرؤية كتلة من النص أدناه. 

نعم، تُعد الرف الدائري ومقاطع الفيديو أمرًا رائعًا لبناء التفاعل، وهناك كل الأسباب لتضمينها في النشرات الإخبارية والمقالات. لكن العلامات المبكرة تشير إلى أن حاملي شهادة الماجستير في القانون يحبون حقًا المحتوى الجيد والمكتوب بشكل غني.

تعمق أكثر: إعلانات LinkedIn بميزانية محدودة: كيف أدى أحد قواعد اللعبة إلى تحقيق تكلفة أقل من 10 دولارات أمريكية

احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

انظر الشروط.

3. استثمر في بناء مرحلة ما بعد الخطوبة

المزيد من الأبحاث من ممثل LinkedIn الخاص بنا: منشورات LinkedIn التي تحتوي على 10 تعليقات عالية الجودة على الأقل و/أو 60 تفاعلًا لها تأثير خاص على LLMs. وهذا أمر منطقي، لأن الدليل الاجتماعي هو إشارة قوية للسلطة، ومن المهم ملاحظة أن تحقيق هذا المستوى من المشاركة لا يتطلب الكثير من الميزانية الإضافية.

نعم، يمكنك تعزيز منشورات الشركة واستخدام إعلانات قادة الفكر (TLAs) وإعلانات المتابعين لبناء قواعد مستخدمين أكبر. أوصي دائمًا بالعلامات التجارية باختبار TLAs عند قيام الموظفين بعمل نشر محتوى جيد وذي صلة

من الممارسات الجيدة القيام بذلك على أي حال – سواء كنت حاصلًا على ماجستير إدارة الأعمال أم لا – بالنسبة للمشاركات التي تحصل على جذب عضوي جيد وتتحدث بشكل فعال عن منتجات الشركة أو خدماتها أو موقعها. 

لم يكن لدى مندوبنا أي بيانات دقيقة تشير إلى وجود علاقة بين TLAs/المشاركات المعززة وزيادة الرؤية على LLMs. ومع ذلك، نظرًا لأن TLAs والمشاركات المعززة هي في الأساس منشورات عضوية يتم الترويج لها، فهي بمثابة أساس لجذب عضوي أقوى.

عتبة LinkedIn الأخرى التي يجب ملاحظتها بالنسبة لـ AEO هي أن التفاعل من الملفات الشخصية التي تضم أقل من 3000 متابع (مرة أخرى، هذا من ممثل LinkedIn الخاص بنا) يميل إلى حمل المزيد من النفوذ مع LLMs لأن هذه الملفات الشخصية يُنظر إليها على أنها موثوقة وجديرة بالثقة نسبيًا. 

إذا كان لديك أي موظفين (بما في ذلك المديرين التنفيذيين) تجاوزوا هذا الحد، فقم بتمكينهم من النشر نيابة عن الشركة من خلال مساعدتهم على مشاركة الرؤى وبيانات الملكية وأي اختبارات أو منهجيات فعالة أدت إلى نتائج جيدة. (في حين أن الكثير من الشركات تفضل عدم تسليط الضوء على هذا الأخير، فإن القيام بذلك يعد طريقة رائعة لبناء سمعة واسعة للخبرة.)

لا تتوقف عند الموظفين أيضًا: فكر في إعلانات المتابعين لبناء قاعدة متابعين لشركتك، ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تكوين شراكات مع خبراء الصناعة المعتمدين (تعد مدونات الضيوف ومقابلات الفيديو رائعة لهذا الغرض) الذين سيعملون على تضخيم محتوى علامتك التجارية. فقط تأكد من أن المحتوى يتبع موضوع القيادة الفكرية في القسم أعلاه؛ لن يحظى المحتوى الترويجي المفرط ورسائل العلامة التجارية المباشرة بجذب كبير لدى أي جمهور أو آلة أو إنسان.

تعمق أكثر: دليل قواعد اللعبة الجديد الخاص بـ LinkedIn يشير إلى المبدعين باعتبارهم مستقبل التسويق بين الشركات

يعمل بحث الذكاء الاصطناعي على توسيع تأثير LinkedIn في B2B

يجب أن يأخذ AEO الآن الاعتبار الدقيق في أسلوبك في التعامل مع كل قناة، بما في ذلك Reddit وYouTube. إذا كنت تعمل في مجال B2B وتلتزم ببيانات النظام الأساسي التي تراها من LinkedIn، فقم بالتصغير واقتطاع بعض الموارد لمعالجة المبادرات المذكورة أعلاه. من الصعب قياس تأثير AEO، لكنه ينمو فقط مع تدفق مستخدمي B2B على LLMs.