لماذا لم يعد نموذج بناء الروابط التقليدي يعمل مع بحث الذكاء الاصطناعي
حققت وكالات بناء الروابط التقليدية نجاحًا مذهلاً. كان من السهل بيع العرض الترويجي: “نحن نبني لك روابط من مواقع ذات نسبة عالية من الDR مع نص رابط تجاري، ويتحسن تصنيفك، وتحصل على جدول بيانات كل شهر يحسب عدد الروابط الخلفية الخاصة بك.”
ستقدم فرق تحسين محركات البحث (SEO) تقاريرها إلى قيادتها: “لقد قمنا ببناء عدد X من الروابط الخلفية هذا الشهر”، مقسمة حسب سلطة المجال. كان نموذج التسعير بسيطًا: كلما زادت سلطة النطاق، زادت تكلفة الارتباط الخلفي.
وقد نجح نموذج بناء روابط سلسلة التوريد هذا بشكل جيد لأكثر من عقد من الزمن. لكن السوق تطور إلى ما هو أبعد من نموذج الخدمة.
هل لا تزال الروابط الخلفية مهمة لتحسين محركات البحث؟
نعم. لا تزال الروابط مهمة لأنه بدون مستوى أساسي معين من السلطة، يصبح من الصعب توضيح الحدود التنافسية لتحسين محركات البحث.
لكن الحزمة القديمة المكونة من 500 كلمة من مقالات الضيوف، وإدراج الروابط، وعمليات تبادل الروابط ذات الحجم الكبير، أصبحت أقل فعالية بالنسبة لبحث الذكاء الاصطناعي.
إذا كنت لا تزال تشتري الروابط، فأنت تدفع مقابل سلطة وهمية بدلاً من بنائها. وإذا كنت تدفع لوكالة GEO مقابل “حملات رؤية LLM”، فأنت لا تزال تشتري سلطة زائفة، ملفوفة فقط في مصطلحات تسويقية جديدة.
إليكم سبب تعطل عملية بناء الروابط التقليدية بشكل أساسي، وكيف كشفها بحث الذكاء الاصطناعي، وكيفية اكتساب السلطة الحقيقية اليوم.
كن العلامة التجارية التي يجدها العملاء أولاً.
تتبع ونمو وقياس ظهورك عبر Google وبحث الذكاء الاصطناعي والوسائط الاجتماعية والمحلية وكل قناة تؤثر على قرارات الشراء.
ابدأ تجربتك المجانية
ما الذي يشتريه لك رابط خلفي بقيمة 500 دولار حقًا؟
يبيع معظم بائعي بناء الروابط التقليديين وحدة. هذه الوحدة عبارة عن إدراج رابط أو مقالة ضيف، ويكون السعر دائمًا مرتبطًا بسلطة المجال.
على مر السنين، قمت شخصيًا باختبار العشرات من خدمات بناء الروابط وقمت بتدقيق عدد لا يحصى من عروض البائعين. إذا نظرت إلى ورقة الأسعار النموذجية اليوم، فستجد أسعارًا ثابتة تتراوح بين 400 دولار إلى 500 دولار لكل رابط خلفي، أو رسوم شهرية صارمة تبدأ من 5000 دولار.
ولكن دعونا نلقي نظرة على حقيقة ما يشتريه لك بالفعل مبلغ 500 دولار لكل رابط.
قد يعد البائع بموضع بتقييم نطاق يزيد عن 70 و15000 زائر عضوي شهريًا. على الورق، ينجح في الاختبار. ولكن عندما تقوم بفحص مواضع الارتباط فعليًا، تظهر الشقوق على الفور.
*المثال أدناه: لقد رفضت أكثر من 40 عرضًا تقديميًا لإدراج رابط لأنها لم تكن ذات صلة على الإطلاق.*
إليك ما تجده عادةً عند البحث في تلك الروابط “عالية الجودة” بقيمة 500 دولار:
يتم دفع الرابط إلى محتوى غير ذي صلة تمامًا ولا معنى له في السياق.
يتم إنشاء حركة مرور الصفحة بالكامل من بلدان خارج السوق المستهدف للعميل.
يتجاهل اقتراح التحرير تمامًا الموضوع الأساسي لعنوان URL المستهدف للعميل.
الصفحة مليئة بالفعل بروابط خارجية غير مرغوب فيها وخارجة عن السياق.
يختبئ بائعو بناء الروابط خلف Domain Authority
وهذا يكشف المشكلة الأساسية في بناء الروابط التقليدية: فهو يركز على الحافز الخاطئ. يتم الدفع للوكالة مقابل إنتاج جدول بيانات، وليس لبناء سلطة حقيقية. يحصل العميل على إثبات النشاط، وليس التأثير.
يستخدم بائعو بناء الروابط Domain Authority كعكاز لأنه يمنح المشترين مرشحًا سهلاً والبائعين نموذج تسعير سهل.
لكن رقم سلطة المجال المرتفع غالبًا ما يكون مجرد وهم للسلطة. ولا يضمن أن موقع الويب شرعي أو أن الصفحة المرجعية تجذب حركة المرور العضوية.
ومن المؤكد أنه لا يضمن أن المحتوى يتمتع بالمصداقية التحريرية أو أن أنظمة الذكاء الاصطناعي ستعتبر هذا الرابط الخلفي كمصدر عندما تقرر التوصية بعلامتك التجارية.
من الصعب التعامل مع بحث الذكاء الاصطناعي من خلال الروابط الخلفية لمرة واحدة
قال ويل رينولدز أفضل ما يلي:
“في الأيام الخوالي، كان بإمكانك فقط شق طريقك إلى قمة Google بدون أي إيصالات بأنك “الثلاثة الأوائل” في شيء XYZ. إذا كان لديك ما يكفي من سلطة النطاق، يمكنك التصنيف. من المرجح أن يجبرك الذكاء الاصطناعي بنسبة 100 مرة على الحصول على إيصالات لدعم مطالباتك.”
لسنوات، كان الهدف هو دفع عنوان URL المستهدف إلى أعلى في قائمة التصنيفات التقليدية. حققت فرق تحسين محركات البحث (SEO) ذلك من خلال إنشاء رابط “أرضي وجنيه” إلى عنوان URL مستهدف محدد.
يفرض بحث الذكاء الاصطناعي سؤالًا مختلفًا تمامًا وأكثر تعقيدًا: هل أنشأنا سياقًا كافيًا وموثوقًا لنظام الذكاء الاصطناعي لفهم العلامة التجارية والثقة بها والتوصية بها؟
يكاد يكون من المستحيل تزييف ذلك باستخدام روابط عشوائية قسرية.
تبحث نماذج الذكاء الاصطناعي عن الإجماع، وليس الروابط الخلفية العشوائية
تقوم محركات الإجابات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي بتحليل أنماط التأييد عبر الويب بالكامل. إنهم لا يزحفون فقط إلى الروابط الخلفية الخاصة بك. إنهم يجمعون الإجماع حول كيانك.
إذا تم ذكر علامتك التجارية عبر مصادر موثوقة وذات صلة بالموضوع، فإن النموذج يرمز إليها على أنها واقعية.
لا يضيف الرابط العشوائي إلى إجماع علامتك التجارية. يتم تصفيته كضوضاء.
السياق هو إشارة السلطة الجديدة
في تحسين محركات البحث التقليدية، كان الارتباط شكلاً من أشكال القسيمة الرقمية.
في عالم الذكاء الاصطناعي، يعد التواجد المشترك لاسم علامتك التجارية بجوار مصطلحات الصناعة ذات الصلة والمنافسين وحالات الاستخدام المحددة هو الإشارة. تحدد أنظمة الذكاء الاصطناعي بصمة كيان علامتك التجارية. إنهم يحددون ما تفعله، ومن تخدمه، ومن تتنافس معه.
يوفر الرابط المحشو في مقالة ضيف غير ذات صلة سياقًا صفريًا للكيان. إنه غير مرئي بشكل أساسي لفهم الذكاء الاصطناعي لعلامتك التجارية.
مبنى ذكر الذكاء الاصطناعي هو مجرد مبنى رابط 2.0
مع تحول الصناعة نحو البحث بالذكاء الاصطناعي، يسعى منشئو الروابط جاهدين للتكيف. فبدلاً من تطوير نموذجهم الأساسي، يقوم العديد منهم ببساطة بإعادة صياغة علامته التجارية. أدخل GEO Grift.
الوكالات التي سبق لها أن باعت روابط خلفية تعمل الآن على الترويج لـ “بناء إشارات الذكاء الاصطناعي” و”حملات رؤية LLM”. يعد عرض المبيعات بتصميم علامتك التجارية في نظرة عامة على ChatGPT وPerplexity وAI. انظر أسفل الغطاء، وستجد أنه نفس قواعد اللعبة التي ترتدي قناعًا جديدًا.
نلقي نظرة على الملعب أدناه. يقول المرسل صراحةً: “نحن لا نطلب رابطًا خلفيًا، بل مجرد إشارة”، ولكنه يتبعه على الفور بعرض للربط إليك من “موقع شريك” في المقابل.
إنه نفس نظام تبادل روابط ABC، وقد تم تغيير علامته التجارية للتو باستخدام الكلمات الطنانة AEO/GEO.
وبدلاً من بناء سلطة حقيقية، يقوم هؤلاء البائعون بإعادة صياغة نموذج التوعية المتعب:
بيع الإشارات التجارية على نفس المواقع ذات الجودة المنخفضة.
الدفع مقابل القوائم الدعائية على المواقع الخارجية فقط لتصنيف عملائها في الأعلى.
الترويج لاستراتيجية Reddit التي هي في الواقع مجرد تسويق مخادع صارخ.
إن شراء علامات تجارية مزيفة لا يعد استراتيجية حديثة لـ AEO/GEO. لا يهم التحقق من صحة الطرف الثالث إلا عندما يأتي من مصادر موثوقة وذات صلة بالموضوع.
إذا لم يأتي ذكر العلامة التجارية من مجال يثق به المشترون ومحركات الذكاء الاصطناعي بالفعل، فلن يؤثر ذلك على التوصية.
احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.
انظر الشروط.
ماذا تفعل بدلا من ذلك
إن GEO هي مشكلة هندسية ذات صلة، وليست مشكلة بناء رابط تكتيكي.
تحاول أنظمة الذكاء الاصطناعي تحديد ما تفعله بالضبط، ومن تخدمه، ومكانك في المشهد التنافسي. إذا لم تقم بتشكيل هذا السرد عن قصد، فإن الذكاء الاصطناعي يستبعد علامتك التجارية من عملية اختيار البائع.
عندما يطلب المشترون من منصات بحث الذكاء الاصطناعي قائمة مختصرة من حلول البائعين، يجب أن تصبح علامتك التجارية إجابة منطقية لا مفر منها.
فيما يلي بعض الطرق لتحقيق ذلك.
توجيه مراجعات العملاء إلى مصادر خارجية مؤثرة
في هذا المثال الخاص بـ “أفضل حلول إدارة المخاطر الداخلية”، من الواضح أنه يجب تمثيل علامتك التجارية في Gartner.
إذا لم يكن ملف تعريف علامتك التجارية متوافقًا مع فئة Gartner الصحيحة، ولم تكن تحصل على تقييمات موثوقة وحقيقية من العملاء لخط الإنتاج هذا، فمن المحتمل أن يتم استبعاد علامتك التجارية من عملية اختيار البائع.
نشر قوائم BOFU المملوكة للتحكم في السرد
لقد أصبح هذا موضوعًا ساخنًا في تحسين محركات البحث، ولكن هناك طريقة للقيام بذلك بشكل صحيح.
يقول John-Henry Scherck أنه إذا كانت علامتك التجارية تنتمي إلى فئة ما، فمن المنطقي إنشاء محتوى مقارنة خاص بك في أسفل مسار التحويل.
لكن الهدف ليس تصنيف علامتك التجارية بشكل مصطنع على أنها “رقم واحد” على أمل التلاعب ببحث الذكاء الاصطناعي. بدلاً من ذلك، افعل ذلك للتحكم في سرد العلامة التجارية.
من خلال نشر مقارنات موضوعية على موقعك الخاص (على سبيل المثال، علامتك التجارية مقابل المنافس، وبدائل المنافسين)، فإنك تزيد من فرص دخولك إلى مجموعة الاستشهادات.
يساعد ذلك الذكاء الاصطناعي على فهم ميزات منتجك وحالات الاستخدام وموقعه في السوق بالنسبة إلى منافسيك بدقة، مما يمكّنه في النهاية من فهم الوقت الذي يجب أن يوصي فيه بشكل أفضل.
إنشاء أصول محتوى خاص
وجد سايروس شيبرد في دراسة حديثة أن 92% من المواقع التي تشهد نموًا عضويًا كبيرًا تنتج أصولها الخاصة.
وأشار فينس نيرو أيضًا إلى أن امتلاك أصل بيانات فريد على موقعك الخاص يسمح لك بتشغيل حملات علاقات عامة رقمية مشروعة تحقق تغطية حقيقية، بدلاً من الدفع للبائعين مقابل عمليات الإدراج القسري.
ركز ميزانية المحتوى الخاصة بك على:
دراسات البيانات الأصلية ومعايير الصناعة.
أدوات وآلات حاسبة تفاعلية مجانية.
الأصول متعددة الوسائط مثل الرسوم البيانية ومخططات المقارنة التي يمكن لنماذج الذكاء الاصطناعي تحليلها بسهولة.
خلاصة القول هي أنه يجب عليك أن تسعى جاهدة لإنشاء أصول لا يستطيع أي منافس نسخها.
اعتمد على العلاقات العامة والعلاقات الحقيقية التي يقودها المؤسس
إن إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها إلى قوالب البريد الإلكتروني العامة الباردة لتبادل الروابط لا يؤدي إلى بناء الثقة. وأغلبها لا يصل حتى إلى الإنسان.
توصي إيرينا مالتسيفا بالتحول بالكامل إلى التسويق القائم على العلاقات. يمكنك بناء رابطة حقيقية للكيانات من خلال جلب مؤسسيك وخبراء الموضوع إلى السوق. هذا يبدو مثل:
تأمين الظهور في البودكاست الصناعية.
التسويق المشترك مع شركات SaaS غير المنافسة التي تشارك جمهورك.
كسب الإشارات في المجتمعات الخاصة والنشرات الإخبارية والقنوات الاجتماعية المظلمة.
امتلك المحادثة قبل منافسيك.
تعرف على مكان ظهور علامتك التجارية، وأين لا تظهر، وكيفية الحصول على مزيد من الرؤية عبر البحث، والذكاء الاصطناعي، والمحلية، والاجتماعية، وكل قناة مهمة.
ابدأ تجربتك المجانية
الروابط هي في النهاية نتيجة لاستراتيجية تسويق ذكية
وكالات بناء الروابط التقليدية تكافح لأن السوق لم يعد يكافئ حجم الارتباط الأولي كمقياس للنجاح.
تحتاج فرق تحسين محركات البحث (SEO) إلى التخلي عن نموذج قاعدة بيانات الناشرين المتعب الذي يفرض على الروابط إلى مقالات الضيوف غير ذات الصلة الوصول إلى حصة شهرية.
إذا كانت علامتك التجارية غائبة عن المحادثات التي تشكل فئتك، فلن يؤدي أي عدد من الروابط الخلفية القسرية أو الإشارات إلى العلامة التجارية إلى حل المشكلة.
أفضل الروابط لا تأتي من صفوف جدول البيانات التي تحتاج إلى المراجعة والموافقة يدويًا. إنها النتيجة الطبيعية لاستراتيجية التسويق الجيدة.
إرسال التعليق