معايير تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn: كيفية مقارنة التكاليف بإعلانات Google

تشتهر إعلانات LinkedIn بكونها باهظة الثمن. البيانات تدعم ذلك للوهلة الأولى.

عبر حسابات العملاء التي تم تحليلها في هذه الدراسة، بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة في LinkedIn 11.12 دولارًا أمريكيًا مقارنة بـ 5.45 دولارًا أمريكيًا في إعلانات Google.

ومع ذلك، فإن هذه المقارنة لا تحكي القصة بأكملها.

عندما نقارن تكلفة الوصول إلى مشترين جدد ذوي نية عالية في مجال B2B، تضيق الفجوة بشكل كبير. بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة للحملات التي لا تحمل علامة تجارية على Google 12.48 دولارًا أمريكيًا، في حين بلغ متوسط ​​حملات التنقيب المماثلة على LinkedIn 13.94 دولارًا أمريكيًا.

لمعرفة كيفية مقارنة تكاليف النقرة على LinkedIn مع إعلانات Google عبر أنواع الحملات والصناعات، قمت بتحليل أكثر من 700000 دولار أمريكي من الإنفاق الإعلاني على LinkedIn وبيانات تكلفة النقرة من نفس الحسابات على إعلانات Google.

ما هو مدرج في هذا التحليل

لقد نظرت على وجه التحديد إلى تكلفة النقرة وبيانات الأداء للعملاء الذين لديهم حملات نشطة على كل من إعلانات LinkedIn وإعلانات Google خلال العام الماضي.

الأسئلة للإجابة:

ما هي تكاليف النقرة الحقيقية التي نراها؟

هل تختلف تكاليف النقرة حسب هدف المجموعة الإعلانية والصناعة؟

كيف يمكن مقارنة تكاليف النقرة هذه بتلك الموجودة في إعلانات Google؟

بالنسبة لإعلانات LinkedIn، قمت بتحليل أكثر من 700000 دولار أمريكي تم إنفاقها عبر أكثر من 63000 نقرة و8.1 مليون ظهور.

ينقسم العملاء إلى فئتين تجاريتين رئيسيتين:

B2B SaaS (حوالي 97% من الإنفاق)

الخدمات المهنية.

لقد نظرت إلى تكاليف النقرة حسب هدف المجموعة الإعلانية وفئة الأعمال.

في إعلانات Google، قمت بسحب بيانات تكلفة النقرة لحسابات العملاء نفسها عبر البحث الذي يحمل علامة تجارية، والبحث الذي لا يحمل علامة تجارية، وجنرال الطلب، وأنواع حملات العرض.

تم حجب أسماء العملاء. كان النطاق الزمني لهذا التحليل هو مايو 2025 حتى مايو 2026.

انظر بالضبط كيف يفوز منافسوك.

اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.

تحليل منافسيك

يعتبر LinkedIn أكثر تكلفة للوهلة الأولى، لكن المقارنة أكثر دقة

كان متوسط تكلفة النقرة المختلط في LinkedIn عبر جميع الأهداف هو 11.12 دولارًا. كان متوسط ​​تكلفة النقرة المختلط لشركة Google عبر جميع أنواع الحملات هو 5.45 دولارًا أمريكيًا.

على السطح، تكلف LinkedIn حوالي ضعف تكلفة النقرة الواحدة.

هناك تحذير كبير، رغم ذلك. في إعلانات Google، يأتي جزء كبير من هذه النقرات من العرض (0.89 دولارًا متوسط ​​تكلفة النقرة) والبحث عن العلامات التجارية (1.71 دولارًا متوسط ​​تكلفة النقرة). يعتبر كلا الأسلوبين منخفضي التكلفة بطبيعتهما لأنك إما تصطاد في المياه منخفضة النية (العرض) أو تلتقط عمليات البحث عن اسم علامتك التجارية الخاصة.

ومع ذلك، إذا نظرنا إلى تكلفة الوصول إلى جماهير جديدة ذات نية شراء عالية، فإن فجوة تكلفة النقرة تبدأ في التضييق.

كان متوسط ​​تكلفة النقرة للبحث الذي لا يحمل علامة تجارية في إعلانات Google عبر العملاء في هذه الدراسة هو 12.48 دولارًا أمريكيًا.

في إعلانات LinkedIn، كان متوسط ​​تكلفة النقرة لحملات التنقيب (باستثناء إعادة الاستهداف) مع جذب العملاء المحتملين أو تحويل موقع الويب أو أهداف زيارة موقع الويب هو 13.94 دولارًا أمريكيًا.

لقد اخترت هذه الأهداف لأنها تمثل بشكل وثيق حملات الاستجابة المباشرة عالية النية، مما يضع LinkedIn على قدم المساواة مع البحث الذي لا يحمل علامة تجارية.

عند مقارنة تكلفة الوصول إلى جمهور جديد، فإن LinkedIn ليس أكثر تكلفة بكثير. نحن ننظر إلى تكلفة النقرة البالغة 12 دولارًا أمريكيًا على Google وتكلفة النقرة البالغة 14 دولارًا أمريكيًا على LinkedIn. لا يزال موقع LinkedIn يكلف أكثر، لكنه لم يعد ضعف سعر Google.

تختلف تكاليف النقرة على LinkedIn بشكل كبير حسب الهدف

أحد النتائج المثيرة للاهتمام في مجموعة البيانات هذه هو نطاق تكاليف النقرة عبر الأهداف الإعلانية على LinkedIn:

زيارات الموقع: 6.75 دولار

الوعي بالعلامة التجارية: 8.34 دولارًا

تحويلات الموقع: 4.84 دولار

المشاركة: 4.45 دولار

توليد العملاء المحتملين: 31.29 دولارًا

مشاهدات الفيديو: 71.43 دولارًا

إن حملات جذب العملاء المحتملين، حيث تلتقط نماذج العملاء المحتملين في LinkedIn معلومات الاتصال مباشرة داخل النظام الأساسي، تكلف ما يقرب من خمسة أضعاف تكلفة كل نقرة مقارنة بحملات زيارة موقع الويب. 

نظرًا لأن أنواع الحملات هذه عادةً ما تتمتع بمعدلات تحويل أعلى بكثير من الإعلانات التي تجذب الزيارات إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة، فمن الأسهل تبرير ارتفاع تكلفة النقرة.

التوزيع الكامل لتكاليف النقرة حسب هدف الحملة:

الشيء الوحيد الذي يقفز حقًا في هذا الجدول هو أن مشاهدات الفيديو لها تكلفة نقرة عالية بشكل غير عادي. ومع ذلك، فإن تكلفة المشاهدة (CPV) هي المقياس الأكثر صلة بهذه الحملات، مما يجعل تكلفة النقرة مضللة إلى حد ما بمعزل عن ذلك.

إذا كنت تقوم بتشغيل LinkedIn وتقوم بتحسين حجم النقرات أو حركة المرور على الموقع، فميزانية تكلفة النقرة تتراوح بين 6 إلى 8 دولارات. إذا كنت تعرض إعلانات عملاء محتملين (والتي، حسب تجربتي، تميل إلى الحصول على معدلات تحويل أعلى بكثير وجودة عملاء محتملين قوية)، فخطط لتكلفة نقرة تزيد عن 30 دولارًا.

تختلف تكاليف النقرة على LinkedIn أيضًا حسب الصناعة

أظهرت فئتا الأعمال في البيانات ملفات تعريف مختلفة بشكل ملحوظ لتكلفة النقرة على LinkedIn:

B2B SaaS: 11.02 دولارًا متوسط تكلفة النقرة (على إنفاق 681000 دولار)

الخدمات الاحترافية: 15.25 دولارًا متوسط تكلفة النقرة (عند إنفاق 23000 دولار)

شيء واحد يجب ملاحظته هو الفرق في إجمالي الإنفاق بين القطاعين. كان لدى B2B SaaS مزيج أوسع بكثير من أنواع الحملات، مما أثر على الأرجح على اتجاه تكلفة النقرة. استخدمت حملات الخدمات الاحترافية أيضًا استهدافًا محددًا للغاية ربما يكون قد ساهم في ارتفاع تكاليف النقرات الخاصة بها.

تكاليف النقرة لـ B2B SaaS حسب هدف الحملة:

تكاليف النقرة للخدمات الاحترافية حسب هدف الحملة:

ومن المثير للاهتمام أن تكلفة النقرة لحملات العملاء المحتملين في الخدمات المهنية كانت أقل من حملات زيارة موقع الويب. عند مقارنة الصناعات، كانت تكاليف النقرة من الجيل الرئيسي في الخدمات المهنية أيضًا أقل بكثير من تكاليف النقرة من الجيل الرئيسي في B2B SaaS.

إذا كنت شركة خدمات احترافية تستخدم LinkedIn، فضع في الاعتبار تكلفة النقرة التي تتراوح بين 15 إلى 20 دولارًا عند التخطيط لميزانية حملتك. بالنسبة إلى B2B SaaS، خطط لنطاق أوسع بكثير، بدءًا من 7 إلى 35 دولارًا تقريبًا، اعتمادًا على هدف الحملة. 

احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

انظر الشروط.

كيف يمكن مقارنة ذلك بإعلانات Google؟

الاتجاهات متسقة جدًا عبر القنوات. لا تزال الخدمات الاحترافية تتمتع بتكاليف نقرة (CPC) أعلى من B2B SaaS في مجموعة البيانات هذه. إذا كنا نقارن فقط البحث الذي لا يحمل علامة تجارية بين الصناعتين، فإن تكلفة النقرة تكون أقرب، لكن الخدمات المهنية لا تزال تأتي أعلى.

تصنيف تكاليف النقرة في Google حسب نوع الحملة: 

ما هي ميزانية إعلانات LinkedIn الخاصة بك؟

سيكون لاستهدافك تأثير كبير على تكلفة النقرة (CPC) ومتطلبات الميزانية، ولكن إليك إطار عمل عملي يعتمد على هذه البيانات:

الحد الأدنى للميزانية القابلة للتطبيق: 3000 دولار – 5000 دولار شهريًا

تحت هذا المستوى، من غير المرجح أن تولد ما يكفي من الزيارات لزيادة حجم العملاء المحتملين أو التحويلات. من المحتمل أن يكون الأمر بطيئًا عندما يتعلق الأمر بتحديد الاتجاهات ذات المعنى، ولكنك على الأقل ستكون في اللعبة. من المحتمل أنك لن تتمكن إلا من تشغيل حملة واحدة أو حملتين.

الاختبار والتعلم: 5000 دولار – 10000 دولار شهريًا 

من المحتمل أن تكون هذه الميزانية كافية لتنفيذ هدفين أو ثلاثة أهداف، وإطلاق المزيد من الحملات، واختبار المواد الإبداعية والجماهير، وإنشاء حجم عملاء محتمل ذي دلالة إحصائية.

التحجيم: 10000 دولار + شهريًا

في هذا المستوى، يمكنك تشغيل حملات الوعي بالعلامة التجارية وحملات القيادة الفكرية دائمًا جنبًا إلى جنب مع حملات العملاء المحتملين وزيارات موقع الويب، ودعم تسجيلات الأحداث والمبادرات التسويقية الأخرى، وتجربة حملات أكثر تطوراً لاستهداف القائمة وإعادة الاستهداف. ستكون قادرًا على إدارة مبادرات الاستجابة المباشرة جنبًا إلى جنب مع جهود بناء العلامة التجارية.

بالنسبة إلى B2B SaaS أو شركات الخدمات المهنية التي لديها قيمة ACV تزيد عن 20000 دولار، نادرًا ما أوصي ببدء LinkedIn بأقل من 5000 دولار شهريًا. يمكن أن تبرر اقتصاديات صفقة واحدة مغلقة تتراوح قيمتها بين 30.000 إلى 50.000 دولار أمريكي في ACV استثمارًا كبيرًا، حتى عند سعر CPL يزيد عن 500 دولار أمريكي، إذا كانت جودة خط الأنابيب موجودة.

ما هو مزيج القنوات المناسب لـ B2B؟

أوصي بالنهج التالي لمعظم عملاء B2B لدينا:

استخدم إعلانات Google وMicrosoft Ads لالتقاط النوايا

يجذب البحث الذي لا يحمل علامة تجارية المشترين الذين يبحثون بنشاط. يعتبر البحث عن العلامات التجارية وتجديد النشاط التسويقي أقل تكلفة وضرورية. إذا كان شخص ما يبحث عن الكلمات الرئيسية لفئتك، فيجب أن تكون هناك.

نحن أيضًا نستفيد من Demand Gen وPerformance Max حيث يكون من المنطقي سد الفجوات ودعم الوعي بالعلامة التجارية.

استخدم إعلانات LinkedIn لتوليد الطلب بقيادة الجمهور

إذا كان ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك محددًا للغاية – على سبيل المثال، صناع القرار على مستوى نائب الرئيس في شركات SaaS متوسطة السوق – فإن استهداف LinkedIn هو ما تبحث عنه. لا توجد منصة أخرى تتيح لك الوصول إلى هذا النوع من الجمهور المحترف على نطاق واسع.

تشغيل كلاهما بالتوازي

هذا هو أقوى الإعداد. تلتقط Google الطلب الحالي. ينشئ LinkedIn طلبًا جديدًا ويبقي علامتك التجارية مرئية للمشترين المحددين الذين تريدهم في خط أنابيبك.

كل نقرة يفوزون بها هي عميل تخسره.

تعرف على الأماكن التي يستثمر فيها المنافسون، والكلمات الرئيسية التي تحقق نتائجهم، وكيفية الاستحواذ على المزيد من السوق.

تعرف على من يسرق حركة المرور الخاصة بك

لماذا يستحق موقع LinkedIn تكلفة النقرة الأعلى؟

تعد LinkedIn أكثر تكلفة من Google على أساس تكلفة النقرة الخام، ولكن عند مقارنة التفاح بالتفاح (يصل كلا النظامين إلى المشترين الباردين والمؤهلين في مجال B2B)، تضيق الفجوة بشكل كبير.

على الرغم من أن تكاليف النقرة يمكن أن تكون أعلى، إلا أن الاستثمار غالبًا ما يكون مفيدًا إذا تمكنت من الوصول إلى عملائك المستهدفين في وقت مبكر من عملية اتخاذ القرار. وهذا أكثر فعالية على المدى الطويل من الاعتماد فقط على الكلمات الرئيسية ذات النية العالية بعد أن يقوم المشترون بالفعل بتضييق قائمة الحلول الخاصة بهم.

السيناريو المثالي هو أن تصبح علامتك التجارية مشاركًا نشطًا في عملية صنع القرار، وتشكيل السرد بدلاً من السماح للمنافسين بالقيام بذلك نيابةً عنك.

رأيي هو استخدام إعلانات LinkedIn لبناء النية وسرد قصتك، واستخدام إعلانات Google وMicrosoft Ads لالتقاط النية. ستعتمد الميزانية على استهدافك، ولكن يجب أن تكون قادرًا على تحمل ما لا يقل عن 100 نقرة شهريًا. وإلا فإنك تنفق الأموال على الإعلانات دون إعطاء النظام ما يكفي من البيانات للعمل معها.