مشكلة ذكر العلامة التجارية المدفوعة في GEO

مع تحول تحسين محركات البحث التقليدية نحو GEO، هناك رواية متزايدة مفادها أن الرؤية في بحث الذكاء الاصطناعي تعتمد بشكل كبير على الإشارات إلى العلامة التجارية خارج الموقع. ونتيجة لذلك، يُطلب من المسوقين التفكير فيما هو أبعد من المحتوى الموجود في الموقع وإعطاء الأولوية لمبادرات التسويق خارج الموقع لتحقيق النجاح في بحث الذكاء الاصطناعي.

هناك إجماع على مستوى الصناعة على الأهمية المتزايدة للإشارات خارج الموقع في بحث الذكاء الاصطناعي. ومع ذلك، فقد فتح هذا الباب أمام الانتهازيين لإعادة صياغة تكتيكات تحسين محركات البحث المشبوهة كتقنيات مشروعة لزيادة الظهور في بحث الذكاء الاصطناعي.

لسوء الحظ، فإن الكثير مما يتم بيعه تحت مظلة GEO غير أخلاقي ومن المحتمل أن يكون احتياليًا.

الخداع تحت مظلة GEO

لقد قمت شخصيًا بمراجعة عمل موردي GEO ذوي التصنيف العالي الذين يقدمون خدمات التواصل مع الإشارة إلى العلامة التجارية.

ما اكتشفته هو أن مقدمي الخدمات هؤلاء يفرضون أسعارًا مرتفعة مقابل العمل المشكوك فيه ومنخفض الجودة.

تشمل التكتيكات الخادعة ما يلي:

الاستفادة من “الدراسات البحثية” لتعزيز سرد مبيعاتهم: يمكن التلاعب بادعاءات مثل “X٪ من رؤية الذكاء الاصطناعي مدفوعة بمصادر خارجية” وإخراجها من سياقها لإقناع المسوقين بأنهم بحاجة إلى تصنيع نظام قوي وكبير الحجم لتوليد الإشارات إلى العلامة التجارية.

تأطير البرنامج على أنه بناء “شراكة”: أثناء عملية المبيعات، يقدم بائعو GEO هذه البرامج كفرص لبناء شراكات مع علامات تجارية أخرى. في الواقع، غالبًا ما تكون فرص التوظيف عبارة عن مخططات مخزون ذات روابط مدفوعة الأجر منخفضة الجودة.

بيع إشارات العلامة التجارية PBN: بيع مواضع العلامات التجارية على شبكات المدونات الخاصة (PBNs) بحوالي 10 إلى 15 ضعف تكلفة الارتباط الخلفي النموذجي لتحسين محركات البحث.

بيع مواضع غير ذات صلة بالموضوع: غالبًا ما تكون النطاقات التي تعرض مواضع العلامات التجارية هذه غير ذات صلة بالموضوع. على سبيل المثال، قد يحتوي الموقع على صفحة واحدة مخصصة لبرنامج LMS مع نشر قوائم حول أفضل محافظ العملات المشفرة.

التسويق الماكر على موقع Reddit: تستخدم الوكالات الحسابات القديمة لنشر إشارات العلامة التجارية على نطاق واسع عبر مواقع Reddit الفرعية غير ذات الصلة. غالبًا ما تتم إزالة هذه “الإشارات” في غضون 30 يومًا لانتهاكها إرشادات المجتمع.

يعد الدفع مقابل الإشارة إلى العلامة التجارية مجرد تطور لبناء رابط القبعة السوداء

هذا مثال على ما يعرضه بائعو التوعية بـ GEO. إنه أمر غير أخلاقي ويرقى إلى مستوى محاولة للتلاعب بأنظمة الذكاء الاصطناعي.

يُطلب من العملاء الموافقة والتفاوض بشأن المدفوعات مقابل الإشارات

هذا يحدث في سلاك. تقوم الوكالة بإنشاء “فرصة توظيف” للموافقة عليها، ويجب على مسؤول التسويق الداخلي مراجعتها.

غالبًا ما يكون المسوق الداخلي متخصصًا مبتدئًا لا يعرف كيفية تقييم شرعية الصفحة المرجعية.

هناك موضوع سريع، وسلطة المجال، ومعدل الاستشهاد، ورسوم تعيين الناشر.

في هذا المثال، تبلغ الرسوم 250 دولارًا مقابل إضافة إشارة العلامة التجارية.

يتعين على العملاء دفع رسوم الناشر بالإضافة إلى رسوم وكالة GEO

هذا هو الجزء اللزج الذي لا يتم الحديث عنه. يقوم بائع GEO بدفع رسوم الناشر مباشرة، ثم يرسل فاتورة إلى العميل لاسترداد تلك التكاليف.

كن العلامة التجارية التي توصي بها منظمة العفو الدولية.

تعرف على مكان ظهور علامتك التجارية في بحث الذكاء الاصطناعي، وأين يفوز المنافسون، وما يلزم لتصبح الإجابة التي يوصي بها الذكاء الاصطناعي.

شاهد رؤية الذكاء الاصطناعي الخاصة بك

يسعى بائعو GEO إلى تحقيق الحجم والحجم، لكنهم يرفضون الجودة والأهمية

حجتي هي أن التحقق من صحة الطرف الثالث لا يكون ذا قيمة إلا عندما يأتي من علامات تجارية ذات مصداقية وذات صلة بالموضوع.

يجادل بائعو GEO بأن رؤية الذكاء الاصطناعي هي “لعبة حجم”، زاعمين أن جذب كمية كبيرة من الإشارات سيؤدي بشكل كبير إلى زيادة “معدل الإشارة” للعلامة التجارية في إجابات الذكاء الاصطناعي.

إنهم يتعاملون مع المشكلة باعتبارها لعبة تتعلق بمعدل الذكر، ومعدل الاستشهاد، والحجم دون أخذ الجودة أو الصلة في الاعتبار في نهجهم.

في المثال أدناه، هناك العديد من المراسي التجارية الصادرة لموردي برامج LMS. هذه إشارة مميزة للروابط المدفوعة.

وبالنظر إلى أن الموقع الجغرافي الجغرافي يمثل مشكلة تتعلق بالسمعة، فلا أعتقد أن أي علامة تجارية قد ترغب في أن يتم ذكرها على صفحة محملة بروابط مدفوعة لمنافسيها.

نافذة مؤقتة لفعالية الرسائل غير المرغوب فيها التي تذكر العلامة التجارية

السبب وراء نجاح بعض تكتيكات GEO غير المرغوب فيها في الوقت الحالي هو أن معظم أنظمة الاستشهاد في LLM لا تزال غير ناضجة مقارنة بالكشف المتقدم عن البريد العشوائي من Google. من الممكن أن يكافئ حاملو شهادات الماجستير في إدارة الأعمال حجم الإشارات الواردة من المصادر منخفضة الجودة التي عادةً ما تتجاهلها Google.

وهذا يخلق نافذة مؤقتة من الفعالية، ربما لمدة عام أو عامين، قبل أن تقوم شركات منصات الذكاء الاصطناعي بتحسين سلطتها وإشارات البريد العشوائي. قد يخاطر المسوقون الذين يعطون الأولوية لنهج كبير الحجم على سلامة العلامة التجارية بإرباك LLMs بشأن كيانهم أو الإضرار بسمعتهم بشكل دائم.

إليك ما تعتقده ليلي راي حول هذا الموضوع:

“مع كل إصدار منتج جديد، نرى المزيد من الدلائل على أن بعض شركات GEO/AEO الجديدة – تلك التي تبيع خدمات لتعزيز الرؤية في بحث الذكاء الاصطناعي – تفتقر إلى الخبرة والسياق لتوقع كيفية التعامل مع أساليبها بمجرد قيام Google ومنصات الذكاء الاصطناعي ببناء تدابير مضادة لإزالة الإشارات غير المرغوب فيها من بيانات التدريب والفهارس والنتائج.”

“لقد مرت صناعتنا بهذه الدورات عدة مرات من قبل. وبالعودة إلى أول تحديث لـ Penguin في عام 2012، عندما بدأت Google في قمع الروابط غير العضوية بشكل منهجي، تم التعامل مع الإشارات المدفوعة على المواقع منخفضة الجودة على أنها بالضبط: تطور آخر لبناء الروابط غير المرغوب فيها. ومن السذاجة وغير المسؤولة افتراض أن منصات البحث والذكاء الاصطناعي لن تنتشر في النهاية أيضًا.”

يخلق بائعو GEO مخاطر غير ضرورية

هذا النوع من العمل يمكن أن يسبب ضررا حقيقيا. يعتقد جلين غابي أن الأمر بمثابة تطور لمخططات الارتباط المدفوعة. 

قادة التسويق لا يضيعون الوقت والمال فقط. ربما يشترون أساليب تختفي، وتضر بسمعة العلامة التجارية، وتربك حاملي شهادات الماجستير بشأن كيانهم، وفي النهاية تهدر الجهد في مبادرات تسويقية غير فعالة.

وقد يكون أيضًا غير قانوني. تقول لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إن الإعلانات المدفوعة يجب أن تتضمن إفصاحات واضحة. ومع ذلك، بعد إضافة إشارات العلامة التجارية المدفوعة أو “التي تم التفاوض عليها” إلى صفحات المحتوى، لا تقوم العديد من مواقع الويب بتحديث تلك الصفحات لتكشف عن رعاية المواضع.

كيفية تقييم مطالبات بائعي GEO بشأن الإشارات خارج الموقع

عند تقييم موردي GEO، تذكر هذا: يعطي الكثيرون الأولوية لحجم الإشارة على جودة المصدر.

فيما يلي ثلاثة ادعاءات شائعة ولماذا تستحق التدقيق:

ادعاء: “معظم اكتشاف العلامة التجارية للذكاء الاصطناعي يأتي من مصادر خارجية.”

الرد: لا يثبت أن شراء الإشارات ذات الجودة المنخفضة أو التفاوض بشأنها يؤدي إلى حصول العلامة التجارية على تصنيف أفضل في إجابات الذكاء الاصطناعي.

المطالبة: “القوائم وصفحات الطرف الثالث هي الرافعة.”

المعارضة: لا تدعم فكرة أن العلامات التجارية يجب أن تدفع مقابل الظهور في قوائم رقيقة وغير ذات صلة يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.

ادعاء: “بحث الذكاء الاصطناعي مختلف، لذا لا ينطبق الحكم التقليدي على جودة تحسين محركات البحث.”

الرد: تقول Google عكس ذلك بالنسبة لميزات البحث الخاصة بالذكاء الاصطناعي. تظل أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ذات صلة. لا توجد تحسينات خاصة مطلوبة لـ AI Overviews أو AI Mode، ويجب أن تظل الصفحات تتبع سياسات البحث.

على نطاق أوسع، لا يوجد دليل ملموس على أن:

ستؤدي إضافة إشارة مدفوعة إلى صفحة مقتبسة إلى ذكر العلامة التجارية بشكل متكرر.

يعد الناشرون ذوو الجودة المنخفضة والطويلة مفيدًا لرؤية بحث الذكاء الاصطناعي.

معدل الاقتباس يتفوق على جودة المصدر.

أصبحت مبادئ تحسين محركات البحث التقليدية وسلامة العلامة التجارية قديمة في بحث الذكاء الاصطناعي.

إن الدفع مقابل “25 موضعًا للعلامة التجارية” لتحقيق “رفع معدل الإشارة بنسبة 10-15%” ليس الطريقة الصحيحة للتفكير في بحث الذكاء الاصطناعي. بدلاً من ذلك، اتبع الإشارات خارج الموقع التي تعكس التحقق الحقيقي من الفئة من الشركات الموثوقة والناشرين ذوي السمعة الطيبة والمجتمعات الحقيقية.