أصبحت حزم منتجات Google الآن قناة مبيعات أساسية. إليك ما تظهره البيانات
إذا كنت قد بحثت عن أي منتج تقريبًا على Google مؤخرًا، فقد رأيت مدى التغيير الذي طرأ على صفحة النتائج.
تظهر الآن حزم المنتجات والدوائر القابلة للتمرير للقوائم الفردية عدة مرات على صفحة نتائج واحدة.
نحن نعمل باستمرار على تقييم البيانات لفهم كيفية توسيع نطاق رؤية التجارة الإلكترونية.
لقد قمنا بتتبع عمليات البحث التي أعادت 60 قائمة منتجات عضوية فردية في صفحة واحدة. تعتبر هذه المواضع متميزة – وبالنسبة لحصة متزايدة من عمليات البحث التجارية، فهي المكان الذي تبدأ فيه رحلة الشراء.
يحدث هذا التحول بشكل تدريجي لدرجة أن العديد من العلامات التجارية لم تقم بإعادة ضبط استراتيجيتها بشكل كامل حول هذا التحول.
تشير البيانات إلى أنه يستحق إعادة النظر. تعد فرصة المرور في حزم المنتجات كبيرة، والمنافسة شديدة بالفعل، والعلامات التجارية الفائزة اليوم تفعل بعض الأشياء المحددة بشكل مختلف.
بمساعدة Nozzle، قمنا بتحليل البيانات من أكثر من 63000 تاجر عبر مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية من يناير 2025 حتى يناير 2026. وإليك ما برز.
تعريف النجاح: المظاهر مقابل حركة المرور الفعلية
تكشف البيانات أن الظهور في حزم المنتجات واكتساب حركة المرور منها أمران مختلفان، ويمكن أن تكون الفجوة كبيرة بشكل مدهش.
يظهر موقع eBay في نتائج المنتج لـ 874,621 كلمة رئيسية في مجموعة البيانات هذه.
يظهر هوم ديبوت بمبلغ 831.699 دولارًا، وهو رقم مماثل.
لكن عدد الزيارات المقدرة من تلك المظاهر يختلف بشكل كبير:
يجذب موقع eBay حوالي 3.2 مليون زيارة من نتائج حزمة المنتج.
تعمل شركة Home Depot على جذب ما يقرب من 28.8 مليونًا من خلال بصمة كلمات رئيسية أصغر قليلاً.
يعود الاختلاف إلى جودة الموضع داخل العبوة. تظهر منتجات Home Depot باستمرار في مواضع مرئية في الجزء العلوي من الصفحة حيث يراها المتسوقون بالفعل وينقرون عليها.
بالنسبة إلى موقع eBay، فإن العديد من مصطلحات السوق طويلة المدى تؤدي إلى تأثير إجمالي أصغر. تُعد حزم المنتجات أداة مهمة لشركة Google لزيادة الوعي بالمنتجات والسلع الشائعة، والتي غالبًا ما تكون مرتبطة بالمصطلحات الرئيسية. تحتاج العلامات التجارية المتنافسة في حزم المنتجات إلى فهم كيفية استخدام Google لها لاتخاذ قرارات شراء واضحة للمنتجات اليومية.
بالنسبة للمسوقين: عند مراجعة أداء حزمة المنتجات، من المهم تقسيم بياناتك. يعد تحديد أولويات الفئات ذات حجم البحث والطلب الأعلى أمرًا ضروريًا لتحسين الأداء ضمن حزم المنتجات. يمنحك هذا التمييز رؤية أوضح بكثير عن مكان وجود الفرصة الحقيقية.
الفجوة الحرجة: تمييز رؤية حزمة المنتج
يتم تمرير دوارات المنتج أفقيًا، بحيث تحصل الفتحات الأولى على عرض أكبر بكثير من القوائم المخفية في الخلف. وهذا يجعل التمييز بين المظاهر المرئية وغير المرئية مقياسًا بالغ الأهمية لفهم مدى الوصول الحقيقي.
ويسلط تحليل كبار تجار التجزئة الضوء على هذا التفاوت:
لدى REI 3.8 مليون منتج، ومع ذلك فإن 1.52 مليون من مظاهرها تتطلب التمرير حتى يمكن رؤيتها.
وبالمثل، تحتفظ Walmart بـ 1.29 مليون موضع غير مرئي على الرغم من وجود 3.5 مليون منتج فريد.
وحتى بالنسبة لقادة الصناعة، يمكن للأرقام الإجمالية أن تخفي مقدار تواجدهم الذي لا يمكن للمتسوقين في Google الوصول إليه فعليًا. يعد تحليل هذا الانقسام أوضح طريقة لتحديد المكان الذي ستؤدي فيه التحسينات في بيانات المنتج وتحسين الخلاصة إلى تحقيق أكبر العوائد.
غالبًا ما تتطلب دوارات المنتجات التمرير الأفقي لعرض كافة المنتجات. تتلقى القوائم التي تظهر في المواضع الأكثر وضوحًا دون التمرير تعرضًا أكبر بكثير من تلك الموجودة في مكان آخر في الرف الدائري.
يعد فهم الانقسام بين المظاهر المرئية وغير المرئية أحد أوضح الطرق لتحديد أين سيكون لتحسين الخلاصة وتحسينات بيانات المنتج التأثير الأكبر.
بالنسبة لرؤساء التسويق: إذا أبلغ فريقك عن إجمالي مرات ظهور حزمة المنتجات كمقياس للنجاح، فمن المفيد أن تسأل عن النسبة المئوية لتلك المظاهر المرئية بالفعل. تمثل هذه النسبة انعكاسًا أكثر دقة لمساهمة القناة في عملك.
هل يؤدي الخصم إلى زيادة وضوح حزمة المنتج؟
من الفرضيات الشائعة أن المنتجات المخفضة ترسل إشارات تسعير أقوى، وأن إشارات التسعير الأقوى يجب أن تحظى بوضع أفضل في حزم منتجات Google. ومع ذلك، لا تظهر البيانات عبر أفضل 10 تجار علاقة واضحة بين الاثنين.
يتصدر موقع Amazon.com جميع التجار، حيث حصل على خصم بنسبة 49% من كتالوجه. معدل رؤيتها 72% قوي، لكنه يصنف في منتصف المجموعة.
وتتخذ شركة eBay النهج المعاكس: حيث يتم خصم 8% فقط من منتجاتها، ومع ذلك فهي تتمتع بأعلى معدل ظهور في مجموعة البيانات بنسبة 81%.
يخفض Walmart Seller نسبة 24% فقط من كتالوجه ويصل أيضًا إلى نسبة رؤية تصل إلى 81%. وفي الوقت نفسه، تقوم Walmart بخصم 27% من المنتجات ولكنها تحتل مرتبة قريبة من القاع من حيث الرؤية بنسبة 62%.
النمط ببساطة لا يستمر بشكل ثابت في أي من الاتجاهين. لا يكون التجار الذين لديهم معدلات خصم عالية أكثر وضوحًا بشكل مستمر، ولا يتم معاقبة التجار الذين لديهم معدلات خصم منخفضة باستمرار.
وهذا يخبرنا أن الخصم هو على الأرجح إشارة واحدة من بين العديد من الإشارات. إنه أمر مهم على الهوامش، ولكنها ليست الآلية التي تحدد ما إذا كان المنتج سيحصل على موضع مرئي في حزمة المنتج. يبدو أن جودة التغذية وملاءمة الفئة وإشارات المراجعة ومعايير الصورة تحمل وزنًا أكبر بكثير.
بالنسبة لفرق البيع بالتجزئة: إذا كانت استراتيجية حزمة المنتج لديك تعتمد بشكل كبير على التسعير الترويجي لكسب الرؤية، تشير البيانات إلى أنه من الأفضل إنفاق هذه الموارد في مكان آخر. يعتمد النجاح في المشهد الحالي على بناء التواجد حيث يتخذ المستخدمون قرارات الشراء وإعطاء الأولوية للتغطية الإستراتيجية على تخفيضات الأسعار.
العلامات التجارية المتخصصة تتنافس مع العمالقة وتفوز
إحدى أكثر النتائج المشجعة في هذه البيانات هي أن نجاح حزمة المنتجات لا يقتصر على كبار تجار التجزئة. العلامات التجارية المتخصصة ذات الخبرة المركزة في الفئة تتنافس بشكل جيد للغاية ضد لاعبين أكبر بكثير.
يظهر Camp Chef في نتائج المنتجات لعدد 155,299 كلمة رئيسية، وهو جزء صغير من حجم Walmart أو eBay. ومع ذلك، يحقق Camp Chef ما يقدر بنحو 2.6 مليون زيارة من تلك المظاهر، مع موقع أعلى من الصفحة ينافس Home Depot.
تولد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية العمودية مثل Fellow عرضًا ذا مغزى لأنها تتوسع في فئات مثل آلات صنع القهوة المتطورة، وهي فرصة رئيسية للعلامات التجارية التي تستخدم القنوات العضوية لدفع النمو.
تولد Fire Maple أكثر من مليون زيارة مقدرة من 185,184 ظهورًا للكلمات الرئيسية.
تفوز هذه العلامات التجارية بحركة مرور ذات مغزى في حزم المنتجات ضد تجار التجزئة أضعاف حجمها لأن حزم المنتجات تكافئ مدى ملاءمة الفئة وجودة التغذية، وليس فقط نطاق العلامة التجارية.
بالنسبة للعلامات التجارية التي شعرت تاريخيًا بالتفوق على المنافسين الأكبر حجمًا في تحسين محركات البحث التقليدية، تمثل حزم المنتجات فرصة حقيقية للتنافس على ساحة لعب أكثر تكافؤًا. يمكن أن تتفوق بيانات المنتج القوية والأسعار التنافسية والصور عالية الجودة والمراجعات القوية على بائع تجزئة أكبر بكثير فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية الأكثر أهمية ضمن الفئة.
بالنسبة للوكالات: تكافئ هذه القناة التركيز والجودة على نطاق واسع. إذا كانت العلامة التجارية التي تدعمها تتمتع بعمق حقيقي في فئة ما، فيمكن أن تترجم هذه الخبرة مباشرة إلى أداء حزمة المنتج بطرق يجد المنافسون الأوسع نطاقًا صعوبة في مطابقتها.
تحولات رؤية حزمة المنتج. البقاء على علم الأمور.
بالنظر إلى مجموعة البيانات الكاملة، هناك نمط واحد ثابت عبر كل تاجر تقريبًا: تتغير رؤية حزمة المنتج على مدار العام.
شهدت العلامات التجارية التي احتلت مراكز قوية على مدار أجزاء من العام تقلبات كبيرة حيث غيرت Google كيفية ظهور نتائج المنتجات. نما بعض التجار بشكل مطرد خلال منتصف العام قبل أن يتراجعوا في الربع الرابع. وارتفعت أسعار أخرى خلال الفترات الترويجية قبل العودة إلى خط الأساس.
هذه هي الطريقة التي تعمل بها القناة بكل بساطة. تؤثر جودة الخلاصة، ومدى توفر المنتج، وحجم المراجعة، والتسعير، ومعايير الصور على موضع حزمة المنتج، وتقوم Google بانتظام بتحديث كيفية ظهور هذه النتائج.
العلامات التجارية التي تستجيب بشكل أكثر فعالية هي تلك التي تتمتع برؤية متسقة للأداء، حتى تتمكن من اكتشاف التغييرات مبكرًا والتصرف قبل أن تؤثر هذه التحولات على الإيرادات.
ستعمل إعلانات Google I/O المستقبلية والتكامل الأعمق للذكاء الاصطناعي من خلال نماذج مثل Gemini 3 على إعادة تشكيل حزم المنتجات بشكل أساسي من خلال ظهور التجارة الوكيلة وبروتوكول التجارة العالمي (UCP).
في هذه البيئة، سيكون التحدي الرئيسي الذي يواجه Google هو الموازنة بين الرؤية المدفوعة والعضوية. يؤدي هذا التحول بالفعل إلى إنشاء اقتصاد بحث ذي مستويين حيث أصبح الاستشهاد في AI Overviews أمرًا بالغ الأهمية للتعرف على العلامة التجارية، مما يؤثر على أداء حزمة المنتجات العضوية والمدفوعة.
الصورة الأكبر
لقد تطورت حزم منتجات Google من ميزة تكميلية إلى نقطة اتصال شراء أساسية لعمليات البحث التجارية.
توضح بيانات الفوهة في هذا التحليل، والتي تغطي أكثر من 63000 تاجر، أن المنافسة على هذه المساحة شديدة بالفعل. يتقدم القادة للأمام، والفجوة بين العلامات التجارية التي تولي اهتمامًا وثيقًا وتلك التي لا تهتم بها أصبحت قابلة للقياس بالفعل من حيث عدد الزيارات والإيرادات.
والخبر السار هو أن أساسيات الفوز في هذه القناة في متناول معظم العلامات التجارية: بيانات المنتج القوية، واستراتيجية التسعير الذكية، والإبداع عالي الجودة، والمراقبة المتسقة.
ولا يتطلب أي من ذلك ميزانية ضخمة. فهو يتطلب التركيز، والأدوات المناسبة، والأسئلة الصحيحة على المستوى المناسب للمنظمة.
إرسال التعليق