لماذا يمكن أن يكون البحث المدفوع ميزة بحث الذكاء الاصطناعي لديك؟

اسأل معظم فرق التسويق عن الطريقة التي يخططون بها للبقاء مرئيين في بحث الذكاء الاصطناعي، وستسمع في الغالب: إستراتيجيات المحتوى، وعمليات تدقيق تحسين محركات البحث، ومشاريع المخططات. ما نادرًا ما يظهر هو حساب البحث المدفوع الذي كانوا يقومون بتشغيله لسنوات.

هذه ملكة جمال كبيرة. الأشياء التي تكافئها أدوات بحث الذكاء الاصطناعي – الإجابات الواضحة، وبيانات المنتج المنظمة، والصفحات المقصودة القوية، والرسائل التي تتوافق مع الطريقة التي يتحدث بها الأشخاص – هي الأشياء التي يؤثر عليها ممارسون البحث المدفوع كل يوم. ونتيجة لذلك، تمتلك معظم الشركات بالفعل البيانات الأولية اللازمة لرؤية الذكاء الاصطناعي. إنهم لا يدركون ذلك.

إليك كيفية ترجمة الأصول الموجودة في حساب البحث المدفوع الخاص بك إلى رؤية عبر أدوات بحث الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT، وGoogle’s AI Overviews وAI Mode، وMicrosoft Copilot، وPerplexity. بالإضافة إلى ذلك، احصل على إطار عمل من خمس خطوات لتشغيل هذه الأصول الآن.

يعرف حسابك الإعلاني بالفعل كيف يبحث عملاؤك

تعتقد معظم الأنشطة التجارية أن حساب إعلانات Google الخاص بها هو المكان الذي تدخل فيه الميزانية ويخرج منه العملاء المحتملون. ولكنها أيضًا واحدة من أغنى مصادر البيانات التي لديك حول كيفية بحث العملاء فعليًا، بما في ذلك كيفية صياغة المشكلات، ومقارنة الخيارات، وتحديد ما يجب شراؤه.

إليك ما يحتويه حسابك الإعلاني بالفعل:

تُظهر بيانات مصطلح البحث اللغة الدقيقة التي يستخدمها العملاء في كل مرحلة من رحلتهم، بما في ذلك الاستعلامات الطويلة والمحادثة التي تشبه مطالبات الذكاء الاصطناعي.

تكشف بيانات أداء نسخة الإعلان عن عروض القيمة والعروض والعبارات التي تكسب النقرات والتحويلات.

تحدد بيانات التحويل المنتجات والخدمات والصفحات التي تحقق الإيرادات بالفعل، وليس حركة المرور فقط.

تم بالفعل تنسيق البنية الأساسية لخلاصة المنتج، مع العناوين والسمات والصور والتسعير المنظمة، للتعلم الآلي.

تم تصميم الصفحات المقصودة بحيث تتسم بالملاءمة والوضوح والسرعة لتلبية معايير نقاط الجودة وتكلفة النقرة.

يتم تعيين كل واحد من هذه الأصول إلى شيء تستخدمه أنظمة بحث الذكاء الاصطناعي عند تحديد الشركات التي يجب ذكرها. الفرق التي تتعامل مع رؤية الذكاء الاصطناعي كمشروع “من الصفر” تتجاهل سنوات من تعلم البحث المدفوع. تتعامل الفرق التي تتقدم للأمام مع الحساب الإعلاني باعتباره طبقة بحث لاستراتيجية البحث الخاصة بالذكاء الاصطناعي.

انظر بالضبط كيف يفوز منافسوك.

اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.

تحليل منافسيك

بيانات مصطلح البحث: نية المحادثة

أكبر تحول سلوكي قدمه بحث الذكاء الاصطناعي هو طول الاستعلام. لا يكتب الأشخاص “إدارة علاقات العملاء للشركات الصغيرة” في ChatGPT – بل يكتبون “ما هو أفضل إدارة علاقات العملاء لشركة تنسيق الحدائق المكونة من خمسة أشخاص والتي تحتاج في الغالب إلى الجدولة والفواتير؟”

لقد ظهرت حملات البحث المدفوعة بالفعل على هذه المصطلحات. تعمل المطابقة التقريبية، والأداء الأفضل، وAI Max على مطابقة الإعلانات مع عمليات البحث الطويلة باللغة الطبيعية لسنوات من خلال إعداد تقارير عبارات البحث. يعد تقرير مصطلحات البحث بمثابة معاينة للأسئلة التي يطرحها العملاء على أدوات الذكاء الاصطناعي.

وإليك ما يبدو عليه هذا في الممارسة العملية. 

قام أحد عملاء HVAC، الذي يدير حملة بحث في إعلانات Google، بتصدير مصطلحات البحث لآخر 12 شهرًا ووجد أسئلة مثل “لماذا يعمل مكيف الهواء الخاص بي ولكن لا يبرد المنزل” و”أفضل شركة HVAC للمنازل القديمة القريبة مني”. بعد سحب عمليات البحث التحادثية هذه، قمنا بتجميعها حسب الموضوع. ثم قمنا بالبحث في موقع العميل باستخدام تلك الاستعلامات لتحديد ما إذا كانت هناك إجابة واضحة وقابلة للاقتباس لكل منها. وحيثما لم يكن هناك ذلك، وجدنا فجوة بين ما يطلبه العملاء وما يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي أن تسحبه من الموقع.

وفي مثال آخر، عند مراجعة تقرير مصطلحات البحث الخاص بشركة سباكة، وجدنا العشرات من طلبات البحث مثل “كم تكلفة استبدال سخان المياه في الشقة”. لقد تم تحويل عمليات البحث هذه بشكل جيد، لكن الموقع لم يذكر شيئًا ملموسًا عن الأسعار. واستفاد برنامج إعلانات Google من هذه الفجوة. سيستشهد ChatGPT ببساطة بالمنافس الذي نشر الإجابة.

تحتوي أفضل إعلاناتك على الرسالة الصحيحة بالفعل

لقد تم بالفعل اختبار نسخة إعلانك مع مشترين حقيقيين. تعكس إعلاناتك ذات الأداء الأعلى بالفعل نية العميل. عادةً لا تظهر هذه الرسائل خارج النظام الأساسي الإعلاني الخاص بك. يقول موقع الويب الخاص بك شيئًا واحدًا، بينما تقول الإعلانات التي يتم تحويلها شيئًا آخر. لا ترى أدوات الذكاء الاصطناعي سوى موقع الويب الخاص بك، ولا ترى إعلاناتك أبدًا.

لإصلاح ذلك، ابحث عن العناوين والأوصاف الأفضل أداءً، ثم تأكد من ظهور هذه المطالبات والعروض نفسها كنص عادي على الصفحات التي تشير إليها إعلاناتك.

إذا كان العنوان “خدمة الطوارئ على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع – الوصول خلال 90 دقيقة أو أقل” هو العنوان الأكثر تحويلاً لديك، فيجب أن يكون هذا الوعد على الصفحة نفسها، وليس فقط في الإعلان. تصادف أيضًا أن نسخة الإعلان هي بالضبط ما تحب أدوات الذكاء الاصطناعي اقتباسه: أرقام محددة، وأطر زمنية، وضمانات، وأسعار – وليست لغة تسويقية غامضة.

يغذي المنتج الطاقة المدفوعة ورؤية الذكاء الاصطناعي العضوية

إذا قمت بتشغيل حملات التسوق، فستكون خلاصة منتجك واحدة من الأصول الأكثر استفادة لديك. نفس البيانات المنظمة التي أنشأتها لـ Google Merchant Center – العناوين الدقيقة، والسمات الكاملة، والصور عالية الجودة، والتوفر الحالي، والتسعير – هي الآن ما تستخدمه أدوات التسوق المدعمة بالذكاء الاصطناعي لتحديد المنتجات التي سيتم عرضها.

تُعد جودة خلاصة المنتج إشارة أهلية أساسية لتحديد ما إذا كانت إعلانات Shopping وإعلانات الأداء الأفضل ستظهر في “نظرات عامة مدعمة بالذكاء الاصطناعي” (AI Overviews) ووضع AI (AI). من ناحية OpenAI، تستمد نتائج التسوق في ChatGPT من خلاصات المنتجات، مما دفع OpenAI إلى طرح إعلانات خلاصات المنتجات في شهر مايو. نفس الخلاصة تدعم أيضًا التوصيات العضوية.

ابدأ بإعادة كتابة العناوين القصيرة أو المحشوة بالكلمات الرئيسية بحيث تصف المنتج بلغة واضحة. املأ الحقول الاختيارية التي تخطيتها، وحافظ على تحديث الأسعار والتوفر، وأرسل خلاصتك مباشرة إلى أدوات بحث الذكاء الاصطناعي التي تقبل إحداها بدلاً من تركها للتخمين من كل ما تجده على موقعك.

احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

انظر الشروط.

إطار عمل مكون من 5 خطوات لإعادة نشر مصطلحات البحث المدفوعة في الذكاء الاصطناعي

العمل من خلال هذه بالترتيب. الخطوات المبكرة تحدد كل ما يلي.

الخطوة 1: افتح البوابات

تأكد من فهرسة موقعك في Bing والتحقق منه في Bing Webmaster Tools، نظرًا لأن عمليات بحث ChatGPT تعتمد على فهرس Bing. قم بمراجعة ملف robots.txt الخاص بك للتأكد من عدم حظر OAI-SearchBot وغيره من برامج زحف بحث الذكاء الاصطناعي التي تريد رؤيتها.

الخطوة 2: استخراج تقرير مصطلحات البحث لغرض المحادثة

تصدير 12 شهرًا من مصطلحات البحث عبر الحملات. قم بالتصفية لعمليات البحث التي تحتوي على خمس كلمات وأسئلة ومقارنات أو أكثر.

قم بتجميعها حسب الموضوع وقيمة التحويل، ثم قم بإضافتها إلى موقع الويب الخاص بك كقائمة أولويات من الأسئلة التي يجب على الموقع الإجابة عليها بشكل صريح. يحل هذا محل التخمين “ما الذي قد يسأله الأشخاص عن ChatGPT؟” تمارين مع الطلب الملحوظ الذي دفعته بالفعل لاكتشافه.

الخطوة 3: إعادة نشر نسخة الإعلان الفائزة كمحتوى صفحة يمكن الاستشهاد به

حدد أصول إعلاناتك على شبكة البحث الأكثر استجابة من خلال أداء التحويل. تحقق من وجود كل مطالبة عالية الأداء كنص يمكن الزحف إليه على الصفحة – أرقام دقيقة وضمانات دقيقة – على الصفحات ذات الصلة.

ثم قم بإضافة علامة المخطط – رمز بسيط من وراء الكواليس يخبر محركات البحث وأدوات الذكاء الاصطناعي بما تقوله صفحتك بالضبط – لذلك لا يوجد أي ارتباك بشأن ادعاءاتك.

الخطوة 4: ترقية خلاصة المنتج لمنصات الذكاء الاصطناعي

أعد كتابة عناوين المنتجات بلغة وصفية وطبيعية وأكمل السمات الاختيارية وتحقق من دقة التسعير والتوافر. ثم قم بتشغيل خلاصتك في كلا المكانين:

حافظ على تحديثها في Merchant Center حتى يتم تعزيز نتائج الذكاء الاصطناعي من Google.

أرسله إلى OpenAI حتى تسحب نتائج التسوق الخاصة بـ ChatGPT من بياناتك الفعلية بدلاً من كل ما تجده عبر الإنترنت.

تدعم إحدى الخلاصات الآن كلاً من الرؤية المدفوعة والعضوية عبر كلا النظامين الأساسيين.

الخطوة 5: القياس، ثم اختبار مواضع الذكاء الاصطناعي المدفوعة

ابدأ بمعرفة مقدار حركة المرور التي ترسلها لك أدوات الذكاء الاصطناعي بالفعل. في التحليلات الخاصة بك، قم بإعداد تتبع الزيارات من chatgpt.com وperplexity.ai وcopilot.microsoft.com بحيث يكون لديك خط أساس يمكن القياس عليه.

قم بتوسيع حضورك المدفوع خطوة بخطوة. تأكد من إمكانية ظهور حملاتك على Google في AI Overviews وAI Mode (من خلال Shopping أو Performance Max أو AI Max للبحث)، واستكشف مواضع إعلانات Copilot في Microsoft Advertising، وفكر في إعلانات الخدمة الذاتية لـ ChatGPT إذا كان هذا هو المكان الذي يتواجد فيه جمهورك.

احفر بشكل أعمق: كيف تضيف رؤية الذكاء الاصطناعي السياق إلى أداء الدفع بالنقرة (PPC).

انظر بالضبط كيف يفوز منافسوك.

اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.

تحليل منافسيك

استخدم أصول البحث المدفوعة الخاصة بك للعمل في بحث الذكاء الاصطناعي

يتم عرض رؤية بحث الذكاء الاصطناعي كشيء جديد تمامًا يتطلب إنفاقًا جديدًا. ولكن إذا كنت تقوم بالفعل بتشغيل بحث مدفوع، فقد تم إنجاز الجزء الصعب.

بيانات العملاء، والرسائل المؤكدة، وخلاصات المنتج – لقد دفعت بالفعل مقابل كل ذلك. الشيء الوحيد المفقود هو ربط ما هو موجود في حسابك الإعلاني بالأماكن التي تظهر فيها أدوات الذكاء الاصطناعي.

تحصل الشركات التي تقوم بهذا الاتصال على قيمة أكبر من كل ما تفعله بالفعل. كل مصطلح بحث جديد يعلمك شيئًا ما، وكل إعلان فائز يجعل موقع الويب الخاص بك أقوى، ويعمل كل تحديث للخلاصة في أكثر من مكان.

الشركات التي لا تفعل ذلك سوف ينتهي بها الأمر إلى الدفع مقابل استراتيجيتين منفصلتين – واحدة تتعلم وأخرى تخمن. لا تحتاج إلى بناء استراتيجية بحث للذكاء الاصطناعي من الصفر. كل ما عليك فعله هو وضع الشخص الذي كنت تدفع مقابله للعمل في أماكن جديدة.